El auge de la $368B Economía de las Mascotas: ¿Qué empresas están ganando en 2025?

El mercado de cuidado de mascotas está explotando absolutamente. Hablamos de $246 mil millones a nivel mundial en 2023, proyectado a alcanzar $368 mil millones para 2030. Solo en EE. UU., los servicios veterinarios facturaron $38 mil millones, mientras que la alimentación y productos para mascotas alcanzaron los $147 mil millones. Esto no es solo otra tendencia de consumo—es un cambio estructural en la forma en que las personas gastan en sus amigos peludos.

¿Por qué ahora? Fragmentación del mercado = Oro

Aquí está lo que emociona a los inversores: el mercado todavía está increíblemente fragmentado. Más del 70% de las prácticas veterinarias son tiendas independientes de mamá y papá. ¿La traducción? Oportunidad de consolidación masiva. El seguro para mascotas todavía está subutilizado, la adopción del comercio electrónico sigue creciendo y los productos de salud premium están invadiendo los presupuestos familiares como nunca antes.

Esta historia de crecimiento multicanal supera a la del sector de consumo en general. Y los inversores inteligentes ya se están posicionando para aprovechar esta ola.

La jugada de consolidación: Inspire Veterinary Partners (Nasdaq: IVP)

Inspire está haciendo algo diferente en la consolidación veterinaria—apuesta por la propiedad de los empleados en lugar del típico manual de private equity de arriba hacia abajo. La compañía se describe como “el primer grupo veterinario de propiedad de empleados. Lo único que cambia es todo.”

El segundo trimestre de 2025 mostró tracción real:

• Los ingresos alcanzaron los $4.3 millones, un aumento del 20% secuencialmente
• Las ventas comparables de clínicas crecieron un 5.7% año tras año
• Las pérdidas netas se redujeron un 10% a $3.0 millones
• El número de clínicas ahora es de 14, tras adquirir un hospital en Florida ($1.8M de ingresos anuales) y firmar una carta de intención para una ubicación en Nueva Jersey ($2.0M de ingresos potenciales)

El CEO Kimball Carr señaló un punto de inflexión: “Empezamos a ver las recompensas de nuestras nuevas iniciativas con un crecimiento secuencial del 20% en ingresos y un crecimiento orgánico del 5.7%.” La compañía también cerró un acuerdo de acciones preferentes convertibles por $10 millón y lanzó una plataforma de IA en asociación con Covetrus—la primera entre redes veterinarias cotizadas.

La jugada del seguro: Trupanion, Inc. (Nasdaq: TRUP)

Trupanion domina el espacio de seguros para mascotas con más de 1,066,000 mascotas inscritas. ¿Su ventaja competitiva? Paga directamente a los veterinarios en el momento del pago en segundos—algo que ningún otro asegurador de mascotas en Norteamérica iguala.

Los resultados del segundo trimestre de 2025 fueron excelentes:

• Los ingresos totales subieron un 12% interanual a $353.6 millones
• Los ingresos por suscripción aumentaron un 16% a $242.2 millones
• La utilidad neta pasó de una pérdida de $5.9 millones a una ganancia de $9.4 millones ($0.22 por acción)
• El EBITDA ajustado se duplicó a $16.6 millones

Las cifras acumuladas del primer semestre de 2025 muestran una imagen aún mayor:

• Ingresos totales: $695.5 millones
• Utilidad neta: $7.9 millones ( versus pérdida de $12.7M en H1 2024)
• EBITDA ajustado: $28.8 millones
• Posición de efectivo: $319.6 millones más $15 millón en línea de crédito

La CEO Margi Tooth enfatizó la oportunidad: “Estos resultados crean una base sólida para invertir en este mercado globalmente subpenetrado.” La adopción del seguro para mascotas sigue siendo vergonzosamente baja—esto es solo el principio.

La fortaleza del comercio electrónico: Chewy, Inc. (NYSE: CHWY)

Chewy domina el comercio minorista en línea de mascotas con casi 21 millones de clientes activos en EE. UU. y acceso a 130,000 productos. La compañía tiene aproximadamente 3,200 alianzas de marca además de sus propias marcas privadas.

El segundo trimestre fiscal de 2025 entregó:

• Ventas netas: $3.10 mil millones, un aumento del 8.6% interanual
• Las ventas por suscripción crecieron un 15%, representando ahora el 83% de las ventas totales (modelo de ingresos pegajosos)
• El EBITDA ajustado subió a $183.3 millones
• La utilidad neta ajustada aumentó a $141.1 millones

El CEO Sumit Singh destacó la propuesta de valor: los clientes activos y la cuota de gasto tanto crecieron un 4.5% interanual hasta 21 millones de clientes que gastan $591 cada uno. La compañía acaba de lanzar “Get Real”, una línea de comida para perros con recetas de grado humano creadas por nutricionistas certificados—las ofertas premium son donde se expande el margen.

El incumbente omnicanal: Petco, Inc. (Nasdaq: WOOF)

Petco opera más de 1,500 tiendas en Norteamérica y ha pivotado hacia la rentabilidad manteniendo la escala. La iniciativa Petco Love de la compañía aumenta la lealtad a la marca—ha ayudado a encontrar hogar a aproximadamente 7 millones de animales.

El segundo trimestre de 2025 mostró mejoras en la economía:

• Ventas netas: $1.5 mil millones (bajando un 2.3% interanual, pero esto era esperado en una transición)
• Ventas comparables: -1.4% (estabilizándose)
• El margen bruto se expandió 120 puntos básicos hasta el 39.3%
• La utilidad operativa mejoró $40.6 millones hasta $43.0 millones
• El EBITDA ajustado aumentó $30.3 millones hasta $113.9 millones

El CEO Joel Anderson afirmó: “La primera mitad de este año estableció una base sólida para nuestra transformación mientras seguimos fortaleciendo nuestro modelo económico.” La gerencia elevó la guía de ganancias para todo el año, apuntando a un EBITDA ajustado entre $385-395 millones, con el cierre planificado de 25 tiendas netas para optimizar la huella.

La conclusión

La economía de mascotas no es una moda—es una tendencia secular. Estas cuatro empresas representan diferentes ángulos: potencial de consolidación (Inspire), penetración de mercado (Trupanion), dominio del comercio electrónico (Chewy) y escala omnicanal (Petco). Los inversores que buscan exposición al mercado de cuidado de mascotas de $368 mil millones tienen opciones claras en diferentes capitalizaciones y modelos de negocio.

Los vientos favorables de la industria son reales. Ahora depende de en qué historia de ejecución crees.