Kohl's hace un movimiento audaz en la moda de rendimiento con la marca propia FLX

Kohl’s está apostando de manera calculada en el floreciente mercado de athleisure. El gigante minorista acaba de lanzar FLX, su primera marca especializada propia diseñada para captar el creciente interés por la ropa que funciona tan duro como tú. Con más de 300 tiendas que ya ofrecen la colección y disponibilidad en línea, la compañía claramente está apostando por lo que los observadores del sector han detectado durante años: la ropa casual y activa ya no es un nicho, es la corriente principal.

La estrategia detrás del lanzamiento de FLX

El momento es deliberado. A medida que los consumidores siguen difuminando las líneas entre ropa de gimnasio y ropa de uso diario, Kohl’s identificó una brecha en su portafolio. “Vimos una oportunidad”, explicó Doug Howe, director de comercialización de la compañía, señalando que FLX no es solo otra línea de ropa—es un reposicionamiento estratégico. La marca apunta a los 65 millones de clientes de la compañía en todo el país con productos que combinan estilo, rendimiento y sostenibilidad en una sola oferta.

Lo que hace que esto sea significativo no es solo otra marca de athleisure que llega al mercado. Kohl’s busca explícitamente hacer crecer su categoría Active del 20% al menos al 30% de su negocio. FLX es el vehículo para esa ambición.

Qué ofrece realmente FLX

La colección abarca ropa tanto para mujeres como para hombres, con tallas inclusivas—incluyendo tallas grandes y opciones para personas altas y altas. La gama cubre los sospechosos habituales: leggings, joggers, blazers de rendimiento, shorts de cintura alta y chaquetas plegables. Pero FLX también se aventura en territorios que combinan casualidad con actividad: vestidos de cuello mock, monos y camisas de botones enfocadas en los desplazados que buscan estilo funcional.

El verdadero diferenciador reside en la tecnología de los tejidos. Los productos FLX utilizan materiales de rendimiento como tejidos Affirmation y Ascent con elasticidad y compresión incorporadas, mezclas de lana de alto rendimiento que incorporan protección UPF y capacidades de absorción de humedad. Esto no es solo algodón ensamblado; está diseñado para el movimiento y la comodidad.

La sostenibilidad como punto de venta

Cada pieza de FLX se basa en principios de sostenibilidad. La marca obtiene algodón BCI, poliéster reciclado y nylon reciclado. Los procesos de fabricación utilizan métodos certificados por BlueSign y alternativas de algodón orgánico. Para un minorista importante que lanza una marca de mercado masivo, integrar prácticas sostenibles en toda la colección señala un cambio en la forma en que las empresas establecidas abordan la producción—o al menos cómo quieren que los consumidores la perciban.

Encajando en el panorama más amplio de Kohl’s

FLX no existe en aislamiento. Kohl’s ha estado construyendo de manera constante su portafolio de productos activos y al aire libre a través de asociaciones con Nike, Under Armour, adidas, Champion y Columbia. Esta opción de marca propia le da al minorista control directo sobre los márgenes, además de ofrecer a los clientes una línea de productos exclusiva que no está disponible en otros lugares. Es una estrategia que ha funcionado para empresas como Target y Walmart—crear alternativas internas que fomenten la lealtad mientras mantienen la rentabilidad.

La tendencia de casualización que está transformando las preferencias minoristas continúa acelerándose. Si FLX puede captar una cuota de mercado significativa dependerá de la ejecución, los precios y de qué tan bien la marca se diferencie más allá del mensaje de sostenibilidad.