AAA y Bread Financial se unen para transformar las recompensas por membresía—Próximamente, dos nuevas tarjetas Visa

En un movimiento estratégico importante, Bread Financial (NYSE: BFH) y AAA han finalizado una asociación integral destinada a transformar la forma en que millones de consumidores norteamericanos acceden a recompensas de viaje y de uso diario. La colaboración introducirá dos ofertas de tarjetas de crédito distintas: la tarjeta Visa AAA Travel Advantage y la tarjeta Visa AAA Daily Advantage, que se lanzarán en el cuarto trimestre de 2022.

Qué significa la asociación para los consumidores

La iniciativa responde a una necesidad creciente de los consumidores: recompensas significativas en un momento en que los presupuestos familiares enfrentan presión por los costos en aumento. Al combinar las capacidades fintech de Bread Financial con la reputación de 120 años de AAA y su base de membresía en EE. UU. de 56 millones, las dos organizaciones buscan ofrecer tarjetas que recompensen a los titulares en múltiples categorías de gasto—desde combustible y comestibles hasta planificación de viajes.

Marshall Doney, presidente y CEO de AAA, destacó el momento en el mercado: “Los consumidores vigilan cada dólar. Nuestros miembros merecen recompensas que se acumulen rápidamente, especialmente cuando se combinan con los beneficios y descuentos existentes de AAA.” Cada tarjeta será personalizada para reflejar las preferencias de los consumidores identificadas a través de investigaciones de mercado conjuntas.

La adquisición estratégica

Más allá de la asociación de tarjetas de crédito, Bread Financial se ha comprometido a adquirir la cartera existente de tarjetas de crédito de AAA mediante un acuerdo definitivo que se espera finalice a principios del cuarto trimestre de 2022. Este movimiento posiciona a Bread Financial para gestionar todo el ciclo de vida del cliente, aprovechando sus capacidades de análisis de datos, marketing multicanal y infraestructura tecnológica de marca blanca.

Val Greer, director comercial de Bread Financial, resaltó la ventaja competitiva: “Nuestra combinación de análisis robustos, capacidades de marketing e innovación fintech nos permite impulsar la participación en la cartera y la lealtad de los miembros a gran escala.”

Contexto de la industria

AAA, fundada en 1902 como una organización de defensa automovilística, ha evolucionado hasta convertirse en una de las organizaciones de membresía más grandes de Norteamérica. Más allá de la asistencia en carretera (que responde a 32 millones de llamadas anualmente), AAA opera como un proveedor de viajes de ocio de servicio completo, ofreciendo servicios de viaje, descuentos y productos de seguros para mejorar el valor para los miembros.

Bread Financial aporta fortalezas complementarias. Como una empresa de servicios fintech que cotiza en bolsa y tiene su sede en Columbus, Ohio, opera una gama completa de productos, incluyendo tarjetas de crédito de marca propia y co-marca, préstamos a plazos, soluciones de comprar ahora y pagar después, y ofertas directas al consumidor como las tarjetas Bread Cashback American Express y productos Bread Savings.

Posicionamiento en el mercado

La asociación refleja una tendencia más amplia en la industria: las empresas de servicios financieros que se asocian con organizaciones de membresía establecidas para profundizar el compromiso del cliente. Al combinar las recompensas de las tarjetas de crédito con los beneficios de la membresía AAA, ambas organizaciones buscan fortalecer la retención y aumentar el volumen de transacciones entre un segmento de consumidores altamente comprometido.

La colaboración también transmite confianza en el gasto del consumidor a pesar de las vientos en contra económicos, con estructuras de recompensas diseñadas explícitamente para incentivar compras en categorías esenciales donde los hogares ya asignan presupuestos.