La estrategia de JM Bullion: Cómo A-Mark Precious Metals fortalece su imperio de comercio electrónico

La Transacción: Una Jugada de Poder de 4.5 Millones de Dólares

El 25 de octubre de 2022, A-Mark Precious Metals (NASDAQ: AMRK)—una de las plataformas integradas de metales preciosos—anunció la finalización de una adquisición de activos que marca un cambio importante en el mercado de lingotes directo al consumidor. JM Bullion, la filial de propiedad total que opera el negocio minorista de metales preciosos de A-Mark, adquirió BGASC por 4.5 millones de dólares en efectivo. Para quienes se preguntan quién posee JM Bullion, la respuesta es A-Mark Precious Metals, que ha posicionado la marca como una piedra angular de su estrategia de venta directa al consumidor.

Por qué importa esta operación

BGASC aporta una presencia significativa en el mercado. El distribuidor en línea de metales preciosos con sede en California opera como una de las plataformas de comercio electrónico de monedas y lingotes más grandes en Estados Unidos, con una base de clientes que supera los 120,000 y unos ingresos en 2021 que superaron $200 millones. La adquisición incluyó la infraestructura digital de BGASC—su sitio web, nombre de dominio, marcas registradas y propiedad intelectual—posicionando a JM Bullion para operar BGASC como una marca independiente en lugar de consolidarla en las operaciones existentes.

“Esta transacción refleja nuestro compromiso estratégico de ampliar nuestro portafolio directo al consumidor mediante adquisiciones específicas,” explicó el CEO de JM Bullion, Michael Wittmeyer. “Estamos emocionados de integrar la presencia establecida de comercio electrónico de BGASC mientras mantenemos su identidad de marca y aprovechamos nuestras capacidades operativas para introducir productos mejorados y soluciones de pago flexibles.”

Impacto operativo y rendimiento en el mercado

La integración comenzó a mostrar resultados en el segundo trimestre del año fiscal 2023. El segmento directo al consumidor de JM Bullion entregó métricas impresionantes durante el trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2022:

• Impulso en ventas de oro: 153,000 onzas de oro vendidas y entregadas a los clientes, frente a 141,000 onzas en el trimestre anterior
• Aumento en volumen de plata: 6.4 millones de onzas de plata vendidas, en comparación con 5.7 millones de onzas anteriormente
• Adquisición de clientes: Se añadieron 49,000 nuevos clientes, llevando los clientes activos a 139,900 y el total de clientes registrados a más de 2 millones
• Métricas de valor de pedido: El valor promedio de pedido alcanzó los 2,333 dólares por transacción

Más allá de las ventas tradicionales de metales preciosos, la plataforma CyberMetals de A-Mark—que permite la propiedad digital fraccionada de lingotes—reportó 4.6 millones de dólares en activos bajo gestión de clientes, reflejando la creciente demanda de vehículos de inversión alternativos en metales preciosos.

La Estrategia General

Para los inversores que siguen quién posee JM Bullion y su papel dentro del portafolio de negocios de A-Mark, esta adquisición subraya el enfoque de tres frentes de la compañía: distribución mayorista a través de cecas soberanas y privadas, expansión minorista directa al consumidor y préstamos garantizados respaldados por colaterales de metales preciosos. El acuerdo con BGASC fortalece específicamente el segmento DTC, que ahora abarca varias plataformas de marca incluyendo JMBullion.com, ProvidentMetals.com, Silver.com y la recién integrada BGASC.com.

La transacción fue facilitada por Objective Capital Partners como asesor financiero de BGASC, mientras que Duane Morris LLP proporcionó asesoría legal a JM Bullion, señalando el rigor institucional aplicado a esta movida de consolidación en el competitivo mercado de metales preciosos.