## OTC mercado ¿Qué es? Una guía imprescindible para inversores

Cuando hablamos de transacciones financieras, a menudo pensamos en bolsas centralizadas como HOSE, HNX. Pero, ¿sabías que existe un ecosistema de trading mucho más grande y flexible que está en pleno auge? Se trata del **mercado OTC (Over-the-counter)**. Para quienes desean ampliar sus opciones de inversión, entender qué es el mercado OTC no solo es conocimiento básico, sino también la clave para acceder a más oportunidades.

### OTC: Concepto central del mercado extrabursátil

**OTC** es la abreviatura de "Over-the-counter" (transacción extrabursátil), conocido en español como "mercado OTC". Este nombre ya revela su esencia operativa: OTC es un ecosistema de trading descentralizado, donde los precios se establecen principalmente mediante negociación y acuerdo entre compradores y vendedores, sin depender de un mecanismo de fijación de precios unificado en una plataforma centralizada.

En Vietnam, el mercado OTC también recibe otros nombres — mercado en línea, mercado de valores libre, mercado de cotizaciones electrónicas, entre otros. Lo interesante es que las transacciones OTC no están limitadas por ubicación: pueden realizarse en las oficinas de corretaje, en ventanillas bancarias, por teléfono, correo electrónico o plataformas en línea, brindando a los participantes una flexibilidad sin precedentes.

A diferencia de las bolsas tradicionales, el mercado OTC está impulsado por una red de corredores, inversores, sistemas de información y foros comunitarios. Los participantes pueden negociar directamente los precios de los activos, a través de las ventanillas de corretaje o bancos. Este modelo surgió inicialmente como un mercado auxiliar, pero hoy en día ha evolucionado en un ecosistema complejo y profesional de mercado avanzado.

### OTC y bolsas centralizadas: Resumen de diferencias

Para ayudar a los inversores a tomar decisiones más informadas, veamos las diferencias clave entre el mercado OTC y las bolsas tradicionales (HOSE, HNX):

| Dimensión de comparación | Mercado OTC | Bolsa centralizada (HOSE, HNX) |
|--------|--------|----------------------|
| **Características del mercado** | Descentralizado, negociaciones a través de red de corredores | Plataforma centralizada, regulación estricta y transparencia |
| **Método de fijación de precios** | Determinado por creadores de mercado y corredores | Determinado por el sistema de la bolsa |
| **Horario de negociación** | 24/7, flexible y conveniente | Horario fijo: HOSE de 9:00 a 14:45 (lunes a viernes); HNX de 9:00 a 15:00 (lunes a viernes) |
| **Gama de productos** | Acciones no listadas, productos financieros diversos (más de 300 opciones) | Acciones listadas, futuros sobre índices, variedad limitada de productos |
| **Flexibilidad en contratos** | Personalizables según necesidad | Contratos estandarizados, no modificables |
| **Formas de pago** | Muy flexible | Relativamente limitado |
| **Período de liquidación** | Hasta T+0 (liquidación en el mismo día) | Período estándar T+2 |

### ¿Por qué el mercado OTC atrae a los inversores?

**① Expansión ilimitada de opciones de inversión**

El mercado OTC abre una puerta a la diversificación para los inversores. En el mercado tradicional vietnamita, las opciones son limitadas — acciones o futuros del VN30. Pero en el ecosistema OTC, puedes acceder a derivados, contratos por diferencia (CFD), opciones y más, ayudándote a construir una cartera más diversificada.

**② Auge del mercado de derivados**

Tomando como ejemplo Bitcoin, desde que se lanzaron productos derivados en 2017, estos han representado más del 30% del valor total del mercado de Bitcoin. Según CryptoCompare, la comparación entre volumen de trading spot y derivados muestra que en junio de 2021, el volumen de derivados superó incluso al de spot. Esto demuestra la importancia y liquidez de los derivados en el mercado OTC.

**③ Seguridad y profesionalización mejoradas**

El mercado OTC moderno ha sido optimizado, automatizado y protegido con múltiples capas de cifrado de seguridad, equiparable a la de los mercados centralizados. Muchos corredores OTC cuentan con certificaciones y regulaciones de instituciones financieras reconocidas, lo que refuerza la confianza de los participantes.

**④ Poder de las herramientas de apalancamiento**

En las bolsas tradicionales (como HOSE y HNX), los inversores solo pueden obtener un apalancamiento de hasta 2 veces, y en algunas plataformas, las acciones no listadas ni siquiera soportan apalancamiento. En contraste, el mercado OTC permite usar apalancamientos de hasta cientos de veces para amplificar las ganancias, una gran ventaja para traders con capital limitado que buscan maximizar beneficios.

### Estado y oportunidades del mercado OTC en Vietnam

Según datos de la Oficina General de Estadísticas de Vietnam, a finales de 2020 había aproximadamente 683,600 empresas activas en Vietnam. Sin embargo, solo unas 1,575 tenían acciones listadas en las tres principales bolsas: HOSE, HNX y Upcom, representando menos del 0.2%.

Este dato revela una oportunidad clave: la mayoría de las empresas no pueden financiarse en bolsas centralizadas, pero aún necesitan capital. El mercado OTC se convierte en su salvavidas: ofrece una vía de financiamiento sin cumplir con los estrictos requisitos de las bolsas.

En Vietnam, plataformas OTC conocidas incluyen SanOTC, VN-Direct y Vietstock, que ofrecen información sobre acciones OTC locales y un entorno de trading estable. Sin embargo, estas plataformas se centran principalmente en acciones OTC nacionales, con poca diversidad de productos internacionales. Para quienes desean invertir en acciones OTC globales, usar apalancamiento en Bitcoin u otros activos internacionales, es fundamental elegir un corredor con licencia internacional.

### Recomendaciones para gestionar riesgos en inversiones OTC

Invertir en cualquier mercado financiero requiere cautela. Aquí algunos consejos de expertos para operar de forma más segura en el mercado OTC:

**✔️ Evitar activos con baja liquidez**

Las acciones con volumen de trading muy bajo enfrentan riesgos de liquidez: puede que no encuentres contrapartes, y tu capital quede atrapado. Es una trampa común en el mercado OTC, por lo que hay que tener especial cuidado.

**✔️ Diversificar la cartera**

No pongas todos los fondos en un solo activo. Diversificar en diferentes clases de activos y mercados ayuda a reducir riesgos sistémicos. Esta regla aplica en cualquier mercado.

**✔️ Uso racional del apalancamiento**

Aunque el apalancamiento alto en OTC puede aumentar rápidamente las ganancias, también es un arma de doble filo: puede llevar a la liquidación de la cuenta. El uso del apalancamiento debe basarse en un profundo entendimiento del mercado; un apalancamiento excesivo suele ser la causa principal de fracasos.

**✔️ Investigar a fondo los productos**

Antes de negociar cualquier producto OTC, asegúrate de entender bien sus características, riesgos y dinámica de mercado. La falta de conocimiento es la causa principal de pérdidas en inversiones.

### Resumen

La esencia de **qué es el otc market** es: un ecosistema lleno de oportunidades, pero que también requiere cautela. Para los inversores en Vietnam, el mercado OTC abre las puertas a los mercados financieros globales, ofreciendo más productos, mayor flexibilidad y apalancamiento más alto que las bolsas tradicionales.

Pero las oportunidades siempre vienen acompañadas de riesgos. Para tener éxito en el mercado OTC, necesitas entender bien su mecanismo, elegir plataformas confiables, gestionar los riesgos con racionalidad y mejorar continuamente tus habilidades y conocimientos del mercado.