La ciencia narrativa del marketing Web3

En el ámbito de Web3, muchos líderes de proyectos a menudo carecen de un pensamiento sistemático al desarrollar estrategias de marketing. Este artículo explorará cómo construir un marco narrativo efectivo, así como los métodos para convertirse en un excelente científico narrativo.

Nivel estratégico: crear una posición única para el proyecto

Para destacar en el competitivo mercado de Web3, es necesario seguir los siguientes cuatro pasos:

1. Analizar el entorno del mercado, identificar a los competidores y sus propuestas de valor
2. Evitar las ventajas de los competidores y encontrar una posición diferenciada propia.
3. Buscar un respaldo de confianza confiable para aumentar la confianza del usuario
4. Integrar la ubicación en todos los aspectos de las operaciones empresariales, especialmente en la comunicación de marketing.

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, eligieron la posición de "hecho por comerciantes para comerciantes" y establecieron confianza a través del patrocinio de instalaciones deportivas y la firma de proyectos de calidad. Al mismo tiempo, integraron el espíritu empresarial del "altruismo" en todos sus servicios, transmitiendo de manera efectiva su filosofía de servir a los usuarios de todo corazón.

Estrategia de diferenciación: siete direcciones clave

Una vez establecido el posicionamiento básico, se puede lograr una diferenciación adicional desde los siguientes siete aspectos:

1. Mejora del rendimiento
2. Personalización a medida
3. Reducción de riesgos
4. Símbolo de identidad
5. Mayor conveniencia
6. Precio relativamente bajo
7. Experiencia innovadora

Construcción narrativa: cuatro niveles

Una narrativa efectiva debe contener cuatro niveles, de superficial a profundo:

1. Atributos del producto: funciones y características
2. Intereses del usuario: beneficios reales que aporta el producto
3. Valor psicológico: Satisfacer las necesidades emocionales del usuario
4. Valores: Resonando con las creencias fundamentales de los usuarios

Por ejemplo, un proyecto de Layer 2 transmite el concepto de finanzas inclusivas a través del lema "traer Ethereum a todos"; otro proyecto tiene como misión "expandir la libertad", reflejando la búsqueda de la descentralización.

Convertir la narrativa en movimiento

Para transformar la narrativa en un movimiento, la clave está en encontrar un objetivo o enemigo común. Esto se puede lograr a través de los siguientes pasos:

1. Identificar las incongruencias en el entorno actual
2. Transformar estas irracionalidades en nuevos patrones de comportamiento y narrativas.
3. Construir una cultura comunitaria única

Por ejemplo, una comunidad de un meme coin ha formado una cultura de parodia única en torno a las criptomonedas principales, mientras que otra comunidad tiene como objetivo desafiar a la anterior, ambas logrando unir la fuerza de la comunidad.

Conclusión

El marketing es esencialmente una guerra por la mente. El objetivo final de la narrativa científica es hacer que el proyecto sea el "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere encontrar una posición diferenciada, sino también elevar esa diferencia a la altura de los valores y la cultura.

Tomando como ejemplo un proyecto de blockchain de alto rendimiento, han logrado una capacidad de procesamiento de 100,000 transacciones por segundo mediante la búsqueda de un rendimiento extremo. Han propuesto el concepto de "la primera blockchain en tiempo real" y han difundido esta idea de diversas maneras, estableciendo con éxito una posición única en la mente de los usuarios.