لقد أدركت شيئًا مثيرًا للاهتمام حول كيفية عمل عقول بعض المنتجات على نطاق واسع. مسار نيكيتا بير هو في الأساس دورة تدريبية في فهم ما يدفع السلوك البشري فعلاً—وهو أكثر قسوة بكثير مما يعترف به معظم الناس.

بدأت متابعة عمله عندما كانت Politify تثير الضجة حوالي عام 2012. لم يكن ذلك التطبيق حقًا عن سياسة الضرائب؛ كان عن إظهار للناس "مرحبًا، خيار تصويتك يكلفك فعليًا 2000 دولار في السنة." فجأة أصبحت الأرقام منطقية، ولم يستطع الناس النظر بعيدًا. ميزانية تسويق صفر، 4 ملايين مستخدم. هذا ليس حظًا—بل فهم الفجوة بين ما يعتقد الناس أنهم يريدونه وما يجعلهم ينقرون فعلاً.

ثم جاء TBH في 2017. مجاملات مجهولة لطلاب المدارس الثانوية. يبدو بسيطًا، أليس كذلك؟ لكن نيكيتا سيخبرك أنهم فشلوا مع 14 تطبيقًا قبل أن ينجحوا. ضربة الدوبامين لـ"من يحبني؟" هي غريزية. رأته فيسبوك، وارتعبت من فقدان الشباب، واستحوذت عليهم على الفور. كان المنتج عبقريًا لأنه لم يكن يحل مشكلة—بل كان يستغل ميزة من طبيعة الإنسان.

أخذ Gas ذلك النهج وحقق منه أرباحًا. 10 ملايين مستخدم، $11 مليون دولار إيرادات خلال ثلاثة أشهر. تفوق على TikTok في متجر التطبيقات. دفعت Discord $50 مليون دولار للفريق. لماذا؟ لأن نيكيتا بير أثبت أنه يمكنك بناء تأثيرات الشبكة من الصفر بفريق صغير، بدون تمويل، فقط بحدس المنتج الصافي.

إليك الشيء حول منهجيته: هو لا يحسن الميزات الموجودة. هو يجد نقطة النفوذ النفسية ويبني كل شيء حولها. قال ذات مرة: "لا تجهد نفسك لجعل الرسائل أفضل بنسبة 10%،" وقال أيضًا: "افتح الشفرة العاطفية بدلًا من ذلك." لهذا السبب تنتشر منتجاته بسرعة، ومعظمها لا يفعل ذلك.

عندما انضم إلى X العام الماضي، ظن الناس أنه مجرد توظيف تنفيذي آخر. لكن إذا فهمت فلسفة نيكيتا بير الحقيقية، سترى ما يحدث. تحسين الخلاصة، علامات التصنيف الذكية للمحتوى المالي، الدفع نحو ميزات صديقة للعملات الرقمية—كلها مصممة حول شيء واحد: كثافة الشبكة والالتصاق العاطفي.

ثم جاء حظر Infofi في يناير. هنا يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام. كانت تطبيقات Infofi تكافئ المستخدمين على النشر، وهو أمر جيد حتى يملأ جدولك الزمني بمحتوى منخفض الجودة من الذكاء الاصطناعي المزعج. نظر نيكيتا بير إليها وقال بشكل أساسي: "هذا يقتل الشبكة." لأن فلسفته الكاملة هي "خدمة الشبكة، وليس الفرد." شخص واحد يكسب رموزًا لا يهم إذا غادر 10 ملايين شخص لأن الخلاصة سيئة.

يعتقد الناس أنه فقط ينظف من الرسائل المزعجة. لكنه في الواقع يمهد الطريق لطموحات X الأكبر في العملات الرقمية والتمويل. لا يمكنك بناء منصة مالية موثوقة إذا كانت تغرق في محتوى منخفض الجودة. الحظر قاسٍ، لكنه يتوافق مع طريقة عمله دائمًا: التضحية بالضوضاء قصيرة المدى من أجل صحة الشبكة على المدى الطويل.

هذا هو ما يميز نيكيتا بير عن معظم خبراء المنتجات. هو مستعد للاعتراف بالحقيقة غير المريحة: البشر مدفوعون بالمكانة، والتحقق، والمصلحة الذاتية. معظم الشركات تتظاهر بخلاف ذلك. هو ببساطة يبني حوله. سواء في X أو في العملات الرقمية، يبدو أن هذا النهج يظل فعالًا.