كيف بنى لوكا نتز علامة تجارية بقيمة مليار دولار تربط بين العملات الرقمية والتجزئة

في سن السادسة عشرة، كان لوكا نتز يعبئ الصناديق في مستودع. بحلول سن الخامسة والعشرين، حول بطاريق الكرتون إلى أكثر المنتجات مبيعًا في وول مارت وأطلق سلسلة بلوكتشين لا تشعر وكأنها واحدة. مساره غير المتوقع — من عدم الأمان السكني إلى زعيم في مجال العملات الرقمية — يكشف عن شيء حاسم حول ريادة الأعمال: اليأس والملاحظة غالبًا ما يتفوقان على الشهادات.

من البقاء إلى الاستراتيجية: التعليم الذي لا يدرسه أحد

قضى لوكا نتز طفولته وهو يتنقل باستمرار. كانت والدته، مهاجرة غير موثقة من فرنسا، تكافح لإيجاد عمل ثابت. كان المنزل هو المكان الذي يجدون فيه مأوى في ذلك الأسبوع — جنوب أفريقيا، باريس، لندن، نيويورك، وأخيرًا لوس أنجلوس. “كنا بلا مأوى لمدة حوالي عشر سنوات،” يتذكر ذلك بدون مرارة، فقط بحيادية.

معظم الناس سيعتبرون ذلك عبئًا. لكن لوكا نتز تعلم أن يسميه MBA. التنقل المستمر علمه التكيف. عدم اليقين دربه على اكتشاف الكفاءات غير المستغلة التي يغفل عنها الآخرون. والجوع علمه أن ينفذ دون تردد.

عندما استقرت عائلته أخيرًا في وسط لوس أنجلوس، اكتشف شيئًا كان معظم المراهقين يأخذونه كأمر مسلم به: الاستقرار. في سن 16، قرر التخلي عنه.

طبع 100 سيرة ذاتية وسار في شوارع التكنولوجيا في سانتا مونيكا. شركة Ring — الناشئة التي كانت تتكون من 20 شخصًا وتطمح إلى أن تكون بقيمة مليارات الدولارات — وظفته. بدأ من القاع: عمل في المستودعات، معالجة الطلبات، تعبئة الصناديق.

لكن لوكا نتز لم يكن يراقب الصناديق. كان يراقب تدفق رأس المال، ويشاهد جنون التوظيف، ويلاحظ كيف تحل الشركات المشاكل (أو تفشل في حلها) على نطاق واسع. شهد نمو Ring من شركة ناشئة مهملة إلى هدف لآلية استحواذ أمازون. وأثناء تعبئة الصناديق، استوعب سنوات من منهج MBA في الوقت الحقيقي — شيء قليل من الناس يحصل عليه، وأقل فهمه.

الرؤية المذهبة التي أثبتت النظرية

تبع ذلك مشروع المجوهرات، وكان قائمًا على علم النفس السوقي البحت.

أثناء عمله في Ring، لاحظ لوكا نتز شيئًا في ثقافة الهيب هوب: المغنون ينفقون أكثر من 100,000 دولار على سلاسل الذهب والمجوهرات الماسية، ومع ذلك معظم المعجبين لا يميزون بين الرفاهية الأصلية ونسخة مقلدة بقيمة 200 دولار. الفجوة لم تكن في المنتج — كانت في التصور.

وجد موردين يعرضون سلاسل مطلية بالذهب وأحجار زركونيا مكعبة تبدو تقريبًا كالأصلية. ثم قام بشيء أذكى من مجرد بيعها: دفع لصفحات معجبي المغنين المشهورين 50-100 دولار للترويج لمجوهراته. كل ترويج كان يدر عليه من 1000 إلى 5000 دولار من الإيرادات. كانت الحسابات مدهشة. بعد تسعة أشهر من تشغيله على Shopify، حقق لوكا نتز مليون دولار من الإيرادات. كان عمره 18 عامًا.

عندما باع في النهاية مشروع المجوهرات مقابل 8 ملايين دولار، أثبت لنفسه شيئًا: التصور السوقي هو المنتج الأكثر قيمة.

لماذا غيرت بطاريق البودجي كل شيء

بحلول أوائل 2022، كان سوق NFT ينهار. المشاريع التي وعدت بأفلام ديزني القادمة أصبحت دروسًا تحذيرية. كانت بطاريق البودجي — 8888 من NFTs بطاريق كرتونية — تملك زخمًا لكن مشكلات حرجة. المؤسسون الأصليون بالغوا في الوعد، وأخفقوا في التنفيذ، وأداروا بشكل سيء، وفقدوا ثقة المجتمع. تم التصويت عليهم في 6 يناير 2022.

وفي نفس اليوم، اقترح لوكا نتز شراء المجموعة بأكملها وحقوق الملكية الفكرية مقابل 750 إيثريوم (حوالي 2.5 مليون دولار). جمع فريقه التمويل. عمل هو وقيادته التنفيذية بدون رواتب لمدة عام، وأعاد استثمار 500,000 دولار من رأس ماله الشخصي للحفاظ على المشروع حيًا.

الخطوة التقليدية كانت أن ينظف العلامة التجارية، ويرفع سعر الأرضية، ويخرج. لكن لوكا نتز فعل شيئًا آخر: تجاهل سوق NFT تمامًا.

تحت قيادته عبر شركة Igloo Inc.، تحولت بطاريق البودجي إلى شيء غير مسبوق — علامة تجارية للعملات الرقمية تعمل في العالم المادي. بنى ستة مصادر للدخل: تجارب رقمية، بضائع مادية، صفقات ترخيص، إنشاء محتوى، تطوير أفلام، وألعاب.

استراتيجية المنتجات المادية بدت سخيفة لمتخصصي العملات الرقمية. لماذا يشتري عشاق البلوكتشين ألعاب محشوة؟ الجواب: لوكا نتز لم يكن يبيع لعشاق العملات الرقمية. كان يبيع للأهل في وول مارت.

كل لعبة محشوة كانت تحتوي على رمز QR يربط بـ Pudgy World، لعبة مجانية ثلاثية الأبعاد على المتصفح حيث يمكن للاعبين تخصيص شخصيات البطاريق باستخدام NFTs وعناصر مادية. ظن الآباء أنهم يشترون حيوانات محشوة. لكنهم كانوا في الواقع يبدؤون في دخول عالم Web 3.

النتائج فاجأت الجميع. تم بيع أكثر من 1.5 مليون لعبة في وول مارت، وتارجت، وأمازون، وولجرينز، وتشاك إي تشيز. أكثر من 10 ملايين دولار من الإيرادات في السنة الأولى. بينما انهارت مشاريع NFT أخرى، أثبتت بطاريق البودجي أن العملة الرقمية يمكن أن تبقى على قيد الحياة بدون الحاجة إلى المؤمنين بها.

PENGU: الرمز الذي أكد رؤية

في 13 ديسمبر 2024، أطلق لوكا نتز توزيعًا جويًا بقيمة 1.5 مليار دولار من رموز PENGU — أكبر توزيع من نوعه في تاريخ سولانا. استراتيجيات التوزيع عكست نظريته حول الملكية: 25.9% لحاملي بطاريق البودجي الحاليين، 24.12% لمجتمعات وقادمين جدد، والباقي للفريق (مع جدول استحقاق)، والسيولة، والاحتياطيات.

ناقش المجتمع الكريبتو بشدة. البعض مدح التوزيع الديمقراطي. آخرون انتقدوا توزيع الرموز بشكل مفرط. رد لوكا نتز كان واضحًا: “أنا لا أريد إنشاء رمز بقيمة 2 مليار دولار والتوقف. أنا ألاحق عمالقة حقيقيين — ألاحق Dogecoin.”

منذ الإطلاق، شهد PENGU تقلبات معتادة على إطلاق رموز رئيسي. عندما أُطلق بقيمة سوقية تقريبًا 2.3 مليار دولار، أدت التقلبات المبكرة إلى تصحيحات حادة. بحلول منتصف 2025، استقر الرمز ثم تسارع بشكل كبير. خلال أسابيع قليلة، قفز أكثر من 300%، مدفوعًا بالتصديق المؤسسي — لا سيما طلب ETF الخاص بـ PENGU/NFT من قبل Canary Capital، والذي أشار إلى أن التمويل التقليدي يراقب.

حتى فبراير 2026، يتداول PENGU عند 0.01 دولار بقيمة سوقية متداولة تبلغ 452.28 مليون دولار، مما يعكس استقرار السوق بعد الارتفاع السابق. تجاوز حجم التداول اليومي 2.5 مليار دولار، مما يدل على اهتمام مستمر من التجار الأفراد والمؤسسات.

شراكات استراتيجية مع ناسكار، لوفتهانزا، وعلامات تجارية رئيسية أخرى جلبت تعرضًا يتجاوز دوائر العملات الرقمية. حافظت مجموعة NFT الأصلية لبطاريق البودجي على قوتها، مع استقرار أسعار الأرضية حول 15-16 إيث، مع تعافٍ كبير من أدنى مستويات السوق الهابطة. كل مقياس أكد فرضية لوكا نتز: بناء قيمة تدوم وتتجاوز المضاربة.

ملخص: البلوكتشين الاستهلاكي الذي يخفي كونه بلوكتشينًا

في يناير 2026، أطلق لوكا نتز Abstract — ربما أجرأ طموحاته وأكثرها كشفًا. هو بلوكتشين مصمم بحيث لا يدرك المستخدمون أنهم يستخدمونه.

لا إعداد لمحفظة. لا عبارات سرية. لا رسوم غاز. يسجل المستخدمون عبر بريد إلكتروني فقط ويبدؤون في المعاملات على الفور. يصبح البلوكتشين بنية تحتية غير مرئية، وليس منتجًا.

يؤمن لوكا نتز أن هذه هي الرؤية الحاسمة التي غفلت عنها الصناعة: المستهلكون لن يذهبوا إلى السلسلة إلا إذا كانت التجربة سهلة وممتعة. أطلق Abstract مع أكثر من 100 تطبيق جاهز — ليست بروتوكولات DeFi، بل ألعاب، موسيقى، رياضة، وتطبيقات أزياء. وهناك أكثر من 400 في طور التطوير.

هذه الهوس بعدم الاحتكاك يعكس فلسفة لوكا نتز: يجب أن تخدم التكنولوجيا تجربة المستخدم، لا العكس. جذبت المنصة 11 مليون دولار من Founders Fund ومستثمرين من الطراز الأول الذين يدركون الإمكانات. قد يصبح Abstract المدخل الذي يجلب العملات الرقمية أخيرًا إلى المستهلكين العاديين — أو قد يكون درسًا مكلفًا في الفجوة بين الرؤية والتنفيذ. بالنسبة للوكا نتز، عدم اليقين هو بالضبط الهدف.

بناء الجسر بين العوالم

ما فعله لوكا نتز هو شيء قليل من رواد الأعمال يجرؤ عليه: لقد أنشأ استراتيجية متماسكة تمتد عبر الفجوة بين فوضى المضاربة في العملات الرقمية وركود التجزئة البطيء. أثبت أن الملكية الرقمية والمنتجات المادية ليستا متضادتين — بل تكملان بعضهما البعض.

عندما يشتري أحد الوالدين لعبة بطاريق البودجي من تارجت، فهو لا يحصل فقط على لعبة. بل يحصل على رمز QR لعالم رقمي، وNFT، وحصة في مستقبل العلامة التجارية. وعندما يتداول شخص ما PENGU على سولانا، فهو لا يضارب فقط — بل يملك ملكية فعلية في شركة لها توزيع تجزئة حقيقي وإيرادات.

ثورة لوكا نتز ليست في إحداث تغيير في صناعة، بل في تعليم عوالم مختلفة أن تتحدث نفس اللغة. لم تعد اللعبة المحشوة والبلوكتشين متضادتين — بل تعبيرين عن نفس الفكرة: الملكية المشتركة، مشاركة المجتمع، والقيمة التي تستمر عبر العالمين الرقمي والمادي.

في سن 25، بعد أن بنى علامة تجارية بمنتجات حقيقية في متاجر حقيقية وهو يحظى باحترام في أرقى دوائر العملات الرقمية، وضع لوكا نتز مخططًا سيقضي سنوات في محاولة تكراره. رحلته — من عدم الأمان السكني إلى بناء بنية تحتية بمليارات الدولارات — توحي بشيء غير مريح للمؤسسين التقليديين: أحيانًا يكون أفضل تعليم للأعمال هو البقاء على قيد الحياة، وليس الشهادات. وأغلى الرؤى غالبًا ما تأتي من ملاحظة ما اعتبره الآخرون مستحيلًا.