السعر المخفي وراء علاقات المستثمرين الشركات

هل تعتقد أن علاقات المستثمرين تقتصر فقط على حضور المؤتمرات والتقارير السنوية؟ فكر مرة أخرى. إن التكلفة الحقيقية للحفاظ على عمليات علاقات المستثمرين القوية تتجاوز بكثير ما يدركه معظم التنفيذيين.

الصدمة من التكاليف المباشرة

ابدأ بما هو مرئي على الميزانية العمومية. وفقًا لأبحاث XbInsight، يبلغ متوسط ميزانية علاقات المستثمرين في أمريكا الشمالية حوالي 799,000 دولار. لكن هذا مجرد الأساس. أضف تكاليف التوظيف، وترتفع الأرقام بسرعة—موظف علاقات المستثمرين المتمرس يتقاضى راتبًا حوالي 175,000 دولار. أضف نفقات السفر، ورسوم الاستشارات القانونية، وإدارة المواقع، وتسجيلات المؤتمرات، وإنتاج التقارير السنوية، وستواجه مصاريف تشغيلية جدية قبل أن يتم إجراء مكالمة محلل واحدة.

القاتل الحقيقي: تكلفة الفرصة البديلة

ومع ذلك، فإن النفقات الأكثر إغفالًا لا توجد في أي بند من بنود الميزانية. إنها تكمن في جدول أعمال الإدارة العليا.

فكر في هذا: قاد 2,591 من التنفيذيين الذين يديرون شركات S&P 500 مجتمعةً دخلًا قدره 14.3 مليار دولار وفقًا لدراسات تحليل التعويضات. هذا يعادل تقريبًا 21,000 دولار لكل مدير تنفيذي يوميًا. وبما أن الرؤساء التنفيذيين عادةً يتحملون الجزء الأكبر من مسؤوليات علاقات المستثمرين—الاجتماعات مع المستثمرين، مكالمات الأرباح، جولات التسويق، والاتصالات الاستراتيجية—فكل ساعة مخصصة لهذه الأنشطة تمثل تنازلاً قابلاً للقياس.

جدول أنشطة علاقات المستثمرين الأساسي للرئيس التنفيذي يتطلب عادة حوالي 128 ساعة سنويًا. مضروبًا في قيمة الساعة، يتحول ذلك إلى تكلفة مخفية إضافية تقدر بحوالي 2.7 مليون دولار من الانشغال المفقود من قبل التنفيذيين في العمليات الأساسية للأعمال.

المعضلة الاستراتيجية

هنا يصبح الأمر غير مريح للحوارات بين مجلس الإدارة وفريق الإدارة: يمكن أن تسرع تلك الـ128 ساعة من وقت الرئيس التنفيذي بشكل نظري نمو الأعمال من خلال تحسين الاستراتيجية، مبادرات تطوير الأعمال، توظيف المواهب، أو علاقات الموردين والعملاء الأعمق. النفوذ من تركيز الرئيس التنفيذي لا يمكن إنكاره—فانتباهه يمكن أن يؤثر مباشرة على ارتفاع سعر السهم. ومع ذلك، فإن العكس صحيح أيضًا—ما هي فرص خلق القيمة التي يتم التضحية بها؟

الصورة الأكبر

لا يعني هذا الاعتراض على الإدراج في السوق العامة. الوصول إلى الأسواق العامة يمكن أن يكون محولًا. بل هو مراجعة واقعية للشركات التي تفكر في طرح عام أولي: التكلفة الحقيقية للمشاركة في السوق العامة تتجاوز بكثير الفئات الميزانية الواضحة. ومع استمرار نمو تعويضات التنفيذيين بمعدل سنوي تاريخي قدره 6.5%، فإن هذه التكاليف المخفية ستتوسع فقط.

السؤال الذي يجب أن يناقشه كل رئيس تنفيذي ومجلس إدارة هو ليس ما إذا كان ينبغي الاستثمار في علاقات المستثمرين—بل ما إذا كانت العوائد من الوصول إلى السوق العامة تبرر التكلفة الكبيرة للفرص المهدرة من قبل التنفيذيين والنفقات الرأسمالية الكبيرة اللازمة للحفاظ على ذلك.