مجموعة CoStar تكمل دمج التكنولوجيا العقارية الاستراتيجية مع استحواذها على Homes.com

مجموعة كوستار (ناسداك: CSGP) أكملت بنجاح استحواذها على Homes.com مقابل $156 مليون دولار نقدًا، بعد موافقة لجنة التجارة الفيدرالية. تمثل هذه الخطوة تحولًا كبيرًا في كيفية تخطيط الشركة لإعادة تشكيل سوق العقارات السكنية، استنادًا إلى استحواذها على Homesnap في عام 2020 لإنشاء نظام بيئي متكامل للوكلاء والمشترين والبائعين.

فلسفة سوق جديدة

يعكس المبرر الاستراتيجي وراء هذا التوحيد رفضًا جوهريًا لنموذج الصناعة الحالي. بدلاً من استخراج عمولات الوكلاء أو توليد الإيرادات من خلال تحقيق الدخل من العملاء المحتملين — وهي ممارسة تخلق عدم توافق بين المنصات والمحترفين — تضع مجموعة كوستار نفسها في موقع تشغيل ما تسميه “سوق الجيل القادم”. تخطط الشركة لوقف ممارسات Homes.com التي تتعارض مع مبدأ أن الوكلاء يمتلكون العملاء المحتملين الناتجين عن قوائمهم الخاصة.

أكد أندرو C. فلورانس، مؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة كوستار، أن وكلاء العقارات يشاركون في حوالي 90 بالمئة من معاملات مبيعات المنازل. يراعي النهج الجديد هذا الواقع من خلال مطابقة المشترين مع الوكلاء بناءً على الخبرة بدلاً من الرغبة في الدفع مقابل العملاء المحتملين. يختلف هذا النموذج جوهريًا عن المنصات الأخرى التي حاولت تعطيل وتحقيق الإيرادات من علاقات الوكيل-العميل.

دمج منصتين تكملان بعضهما البعض

تعمل Homesnap، التي تم الاستحواذ عليها في ديسمبر 2020، كأداة إنتاجية وإدارة مهنية تعتمد عليها مئات الآلاف من الوكلاء على مستوى البلاد. من ناحية أخرى، تعمل Homes.com كبوابة موجهة للمستهلك حيث يصل الباحثون عن منازل إلى معلومات العقارات ويتواصلون مع المحترفين. من خلال دمج هاتين المنصتين، تخلق مجموعة كوستار مسارًا مباشرًا: يدير الوكلاء القوائم والتسويق عبر Homesnap بينما يتفاعل المشترون مع العقارات والمحترفين عبر Homes.com.

يقضي هذا الدمج على الطبقة الوسيطة التقليدية. سيتمكن الوكلاء من الوصول الفوري لإدارة القوائم، والرد على استفسارات المشترين، والتعاون مع العملاء، والإشراف على الحملات التسويقية الرقمية — كل ذلك ضمن نظام موحد. تشير مجموعة كوستار إلى أن هذا الاتصال بين الوكيل والمستهلك يمثل موقعًا فريدًا في الصناعة.

الاستفادة من البنية التحتية الحالية

تقدم مجموعة كوستار مزايا تنافسية كبيرة لهذا التوحيد. تدير الشركة بالفعل العديد من الأسواق الإلكترونية الرائدة في القطاع — بما في ذلك LoopNet، Apartments.com، والعديد من منصات الإيجار — التي جذبت معًا أكثر من مليار زيارة في العام السابق. يتخصص فريقها الداخلي المكون من مئات المصورين المعماريين في تصوير العقارات عالي الجودة، والجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد، والتصوير الجوي الذي رفع تاريخيًا من جودة عرض العقارات للمستأجرين والمشترين المحتملين.

تخطط الشركة لتطبيق هذه الخبرة الحالية في المحتوى وتوليد الحركة على Homes.com، مع الاستفادة من فريق مبيعات العقارات المُنشأ لديها لتوسيع قاعدة مستخدمي الوكلاء في Homesnap بشكل كبير.

التوقعات المالية وتكاليف الانتقال

تتوقع مجموعة كوستار أن تحقق Homes.com حوالي $10 مليون دولار من الإيرادات الإضافية خلال عام 2021، على الرغم من أن الشركة تتوقع في الوقت نفسه خسارة حوالي $15 مليون دولار في EBITDA المعدلة السلبية لنفس الفترة. يعكس هذا التعديل السلبي التأثير المقصود على الإيرادات نتيجة الانتقال بعيدًا عن نموذج الأعمال السابق — وهو تضحية مالية قصيرة الأجل لدعم إعادة التموضع الاستراتيجي على المدى الطويل.

يمثل دمج Homes.com و Homesnap رهانًا متعمدًا على أن سوق العقارات السكنية جاهز لمنصة مصممة حول تمكين الوكيل بدلاً من تعطيله، مع وضع مجموعة كوستار كمزود لهذا البديل.