AAA وفريق Bread Financial يتعاونان لتحويل مكافآت العضوية—بطاقتان جديدتان من فيزا قريبا

في خطوة استراتيجية مهمة، أتمت شركة Bread Financial (NYSE: BFH) وشركة AAA شراكة شاملة تهدف إلى إعادة تشكيل كيفية وصول ملايين المستهلكين في أمريكا الشمالية إلى المكافآت على السفر والاحتياجات اليومية. ستقدم الشراكة عرضين مميزين لبطاقات الائتمان — بطاقة AAA Travel Advantage Visa و بطاقة AAA Daily Advantage Visa — من المقرر إطلاقهما في الربع الرابع من عام 2022.

ماذا تعني الشراكة للمستهلكين

تتناول المبادرة حاجة متزايدة للمستهلكين: مكافآت ذات معنى في وقت تواجه فيه ميزانيات الأسر ضغوطًا من ارتفاع التكاليف. من خلال دمج قدرات التكنولوجيا المالية لشركة Bread Financial مع سمعة AAA التي تمتد لـ 120 عامًا وقاعدة أعضائها التي تتجاوز 56 مليون عضو في الولايات المتحدة، تهدف المنظمتان إلى تقديم بطاقات تكافئ حامليها عبر فئات إنفاق متعددة — من الوقود والبقالة إلى تخطيط السفر.

أكد مارشال دوني، رئيس ومدير تنفيذي لـ AAA، على توقيت السوق: “المستهلكون يراقبون كل دولار. أعضاؤنا يستحقون مكافآت تتراكم بسرعة، خاصة عند دمجها مع فوائد وخصومات AAA الحالية.” سيتم تخصيص كل بطاقة لتعكس تفضيلات المستهلكين التي تم تحديدها من خلال أبحاث السوق المشتركة.

الاستحواذ الاستراتيجي

بالإضافة إلى شراكة بطاقات الائتمان، التزمت شركة Bread Financial بالاستحواذ على محفظة بطاقات الائتمان الحالية لـ AAA من خلال اتفاق نهائي من المتوقع أن يُختتم في الربع الرابع من عام 2022. يضع هذا التحرك شركة Bread Financial في موقع إدارة دورة حياة العميل بالكامل مع الاستفادة من تحليلات البيانات، وخبرات التسويق متعددة القنوات، والبنية التحتية لتكنولوجيا العلامة البيضاء.

سلط فال غرير، المدير التجاري في Bread Financial، الضوء على الميزة التنافسية: “يجمع بين تحليلات قوية، وقدرات تسويقية، وابتكار في التكنولوجيا المالية، مما يمكننا من زيادة حصة المحفظة وولاء الأعضاء على نطاق واسع.”

سياق الصناعة

تأسست AAA في عام 1902 كمنظمة للدفاع عن السيارات، وتحولت إلى واحدة من أكبر منظمات العضوية في أمريكا الشمالية. بالإضافة إلى المساعدة على الطرق (الرد على 32 مليون مكالمة سنويًا)، تعمل AAA كمزود خدمات سفر ترفيهية متكامل، تقدم خدمات السفر، وخصومات، ومنتجات تأمين لتعزيز قيمة الأعضاء.

تقدم شركة Bread Financial قوى مكملة للطرف الآخر. كشركة خدمات تكنولوجيا مالية مدرجة علنًا ومقرها في كولومبوس، أوهايو، تدير مجموعة شاملة من المنتجات بما في ذلك بطاقات الائتمان الخاصة والعلامة التجارية المشتركة، والإقراض بالتقسيط، وحلول الشراء الآن والدفع لاحقًا، والعروض المباشرة للمستهلكين مثل بطاقات Bread Cashback American Express ومنتجات Bread Savings.

تموضع السوق

تعكس الشراكة اتجاهًا صناعيًا أوسع: شركات الخدمات المالية تتعاون مع منظمات العضوية الراسخة لتعميق تفاعل العملاء. من خلال دمج مكافآت بطاقات الائتمان مع مزايا عضوية AAA، تهدف كلتا المنظمتين إلى تعزيز الاحتفاظ وزيادة حجم المعاملات بين فئة مستهلكين عالية التفاعل.

كما تشير إلى ثقة في إنفاق المستهلكين على الرغم من التحديات الاقتصادية، مع هياكل المكافآت المصممة بشكل صريح لتحفيز الشراء عبر الفئات الأساسية التي تخصص الأسر ميزانياتها لها.