كيف حولت باربرا كوركوران الأفكار المجنونة إلى إمبراطورية بقيمة $66 مليون

من 1,000 دولار إلى $66 مليون—هذه هي قصة مجموعة كوركوران. لكن إليك الأمر: لم يصبح رجل الأعمال العقاري غنيًا من خلال اللعب بأمان. في الواقع، كانت بعض تحركاتها غير تقليدية لدرجة أن الناس أطلقوا عليها حرفيًا “غير متزنة”. لقد انغمست في ذلك.

الحيلة الغامضة للصندوق التي بيعت “قمامة”

تخيل هذا: تحصل كوركوران على قائمة عقارية من غوغنهايم كانت جالسة دون لمس لفترة طويلة. لا أحد يريد رؤيتها مرتين. ثم تجد خزنة في الطابق السفلي. لا أحد يعرف ما بداخلها.

بدلاً من مجرد الإشارة إلى ذلك للمشترين المحتملين، تقوم بما لا يمكن تصوره - تدعو “برنامج اليوم” لفتحها مباشرة على الهواء. تتصاعد الإثارة. المشاهدون متشوقون. تنبيه: كانت الخزنة فارغة.

لكن ذلك لم يكن مهمًا. بحلول ذلك الوقت، أصبحت العقار قصة، وليس مجرد ملكية عقارية. ظهرت المشاهير فقط من أجل السرد. تم بيع المنزل في أسبوع.

ما الفائدة هنا؟ السرد يخلق قيمة متصورة. “كنت لا أزال شركة صغيرة، لكن الآن كان لدي قوة الصحافة،” كما عكست كوركوران لاحقًا. في عالم الأعمال، غالبًا ما تكون القصة أهم من المنتج نفسه.

توصيل الطرود ليلاً لإبقاء الحلم حيًا

بينما كانت تبني إمبراطوريتها خلال النهار، عملت كوركوران كموصل دراجات في الليل - تسلم الطرود لكسب المال الإضافي للحفاظ على عملها الناشئ. لا غرور. لا طرق مختصرة.

هذا ليس فقرًا رومانسيًا؛ إنه رياضيات البقاء. كما أظهرت في وقت مبكر، لا يوجد شيء اسمه غير جذاب للغاية عندما تكون في مرحلة الانطلاق. أنت تفعل كل ما يلزم.

دليل “تظاهر حتى تنجح”

هنا حيث أصبحت كوركوران ذكية في الادراك. كتبت مقالاً بعنوان “تقرير كوركوران” - بشكل أساسي تحليل سوق لأسعار شقق نيويورك استناداً إلى مبيعاتها السنوية الأربعة عشر.

لقد أرسلتها إلى كل مراسل في صحيفة نيويورك تايمز.

الأسبوع المقبل، تم نشره تحت العنوان: “دراسة تظهر أن أسعار التعاونيات زادت تقريبًا خمس مرات.”

هل كان حجم العينة صغيرًا من الناحية الفنية؟ نعم. هل كان لذلك أهمية؟ بالتأكيد لا. فجأة، لم تكن مجموعة كوركوران مجرد سمسار آخر بعد الآن—بل كانوا “خبراء السوق”. انفجرت الأعمال.

الدرس الحقيقي: الإدراك يشكل الواقع في الأعمال. لا تحتاج أن تكون الأكبر لتكون صاحب السرد. تحتاج إلى السرد لتملك الغرفة.

الخط السفلي: لم يكن دليل كوركوران علم الصواريخ - كان قصة + جهد + جراءة. ثلاثة أشياء يرفض معظم الناس القيام بها أو يفكرون فيها بشكل مفرط حتى تنعدم.