علم السرد في تسويق Web3

في مجال Web3، يفتقر العديد من قادة المشاريع غالبًا إلى التفكير النظامي عند وضع استراتيجيات التسويق. ستستكشف هذه المقالة كيفية بناء إطار سرد فعال، بالإضافة إلى كيفية أن تصبح عالم سرد ممتاز.

المستوى الاستراتيجي: إنشاء تحديد فريد للمشروع

لتبرز في سوق Web3 التنافسي، تحتاج إلى اتباع الخطوات الأربع التالية:

1. تحليل بيئة السوق ، تحديد المنافسين وبيانات القيمة الخاصة بهم
2. تجنب مزايا المنافسين وابحث عن موقع تمييز خاص بك
3. السعي للحصول على دعم موثوق لتعزيز ثقة المستخدمين
4. دمج الت定位 في جميع جوانب تشغيل الشركة، خاصة في التواصل التسويقي

كمثال على منصة تداول معروفة، اختاروا موقع "بناءً على التجار من أجل التجار"، وأنشأوا الثقة من خلال رعاية الملاعب الرياضية، وتوقيع عقود مع مشاريع عالية الجودة. في الوقت نفسه، أدخلوا روح "الإيثار" في جميع خدماتهم، مما نقل بفعالية مفهوم خدمتهم الكاملة للمستخدمين.

استراتيجية التمايز: سبعة اتجاهات رئيسية

بعد تحديد الموقع الأساسي، يمكن تحقيق التفريق بشكل أكبر من الجوانب السبعة التالية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص شخصي
3. تقليل المخاطر
4. رمز الهوية
5. تعزيز الراحة
6. سعر منخفض نسبيًا
7. تجربة مبتكرة

بناء السرد: أربعة مستويات

يجب أن تحتوي السرد الفعال على أربعة مستويات، من السهل إلى العميق:

1. خصائص المنتج: الوظائف والميزات
2. فوائد المستخدمين: الفوائد الفعلية التي يجلبها المنتج
3. القيمة النفسية: تلبية احتياجات المستخدمين العاطفية
4. القيم: التوافق مع المعتقدات الأساسية للمستخدمين

على سبيل المثال، يعبر مشروع Layer 2 معين من خلال شعار "جلب الإيثيريوم للجميع" عن مفهوم التمويل الشامل؛ بينما يهدف مشروع آخر إلى "توسيع الحرية"، مما يعكس السعي نحو اللامركزية.

تحويل السرد إلى حركة

لتحويل السرد إلى حركة، فإن المفتاح هو العثور على هدف مشترك أو عدو. يمكن تحقيق ذلك من خلال الخطوات التالية:

1. تحديد النقاط غير المعقولة في البيئة الحالية
2. تحويل هذه السلوكيات غير المعقولة إلى أنماط سلوكية جديدة وروايات
3. بناء ثقافة مجتمع فريدة

على سبيل المثال، شكل مجتمع عملة الميم الفريد من نوعه ثقافة سخرية مستهدفة العملات المشفرة الرئيسية، بينما كان هدف مجتمع آخر هو تحدي الأول، وكلاهما نجح في تجميع قوة المجتمع.

خاتمة

التسويق في جوهره هو حرب تدور حول العقل. الهدف النهائي لعلم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط العثور على موقع متميز، ولكن أيضًا رفع هذا التميز إلى مستوى القيم والثقافة.

على سبيل المثال، من خلال مشروع بلوكتشين عالي الأداء، حققوا قدرة معالجة تصل إلى 100,000 معاملة في الثانية من خلال السعي لتحقيق أداء متفوق. وقد قدموا مفهوم "أول بلوكتشين في الوقت الحقيقي" ونشروا هذه الفكرة بعدة طرق، مما ساعدهم على بناء مكانة فريدة في عقول المستخدمين.